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一、第一桶金：
做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了； 二、成功性：
01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）； 02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的； 三、机会成本：
01，低； 02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得； 四、挑战性：
01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）； 02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊； 03，相对胆识来说，更要求知识； 04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货； 五、资源利用：
01，能动用社会资源； 02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台； 六、价值观和着眼点：
01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实； 02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”； 03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度； 04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度； 六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了； 七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！” 02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。” 八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠； 02，必然：必然性；增长的必然性； 03，投资性：长线“投资”； 04，积累而势不可档； 05，稳步发展：志在必取； 06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉； 第二部分：跟单员的理念 一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”； 02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？ 二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高； 02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可； 三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格；企业：企业文化； 02，权力是从做事中得来； 四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相对而言； 02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）； 五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度； 第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识； 02，工作风格训练； 03，沟通技巧和知识； 二、业务跟进：
01，业务（营销）知识； 02，关于企业产品、服务的知识； 三、成品出货付运
01，物流（货物运输）知识； 02，报关知识； 四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识； 02，外文及外文书信知识； 五、客户接待
国际礼仪知识； 第四部分：跟单员的训练（接受培训）
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练） 二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地；
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练；
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果；
十、后勤运送专家：运输、物流、配送；
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手；
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；
十三、跟单人员的培训： 01，跟单人员的训练； 02，跟单人员的自我评估；（根据自身优缺点设计改进计划）； 03，跟单技能的鉴定（借由外界资格考试）； 04，跟单人员管理能力的发展；（管理能力训练） 。 8/6/2006 网络游戏网站大全游戏行业网站：
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农历五月初五是中国民间的端午节。端午节又称端阳节，“端”与“初”同义，“午”与“五”相通，按地支顺推算，五月为“午”月，故初五日作“端午”，又因午时为“阳辰”，亦称“端阳”。后来在宋代为表彰屈原的“精忠”，追封他为“忠烈公”，并正式将五月五日端午节赋予纪念伟大爱国诗人&大夫屈原的意义。
公元前340年，爱国诗人、楚国大夫屈原，面临亡国之痛，于五月五日，悲愤的怀抱大石投汩罗江。为了不使鱼虾损伤他的躯体，人们纷纷把竹筒装米投入江中。以后，为了表示对屈原的崇敬和怀念，每到这一天，人们便竹筒装米，投入祭奠，这就是我国最早的粽子“筒粽”的由来。赛龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。 两千多年来，端午节一直是一个多民族的全民健身、防疫祛病、避瘟驱毒、激浊除腐、杀虫灭菌、祈求健康的民俗佳节。各地人们过节的习俗大同小异，内容主要有：包粽子，挂五彩粽，插菖蒲艾草，佩香囊香包，赛龙舟，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒，吃咸蛋，比武，击球，荡秋千，女儿回娘家，挂钟馗像等。 传统节日是中华民族文化的载体，不仅形式多样，喜闻乐见，而且还是各家各户乃至全民族都喜欢参与的节日，能发挥涵养中华民族之根，弘扬民族之魂的作用。中国要建立一个经济强国，必须要有强大的文化做支撑。过传统节日也是一种潜移默化的爱国主义教育，我们大家都应该积极的去行动，去参与。中华民族的节日承载着丰富的华夏民俗文化，给民众带来了浓烈的亲和力，并由此形成了源远流长的习俗，代代相传，延续至今，仍然有着强烈的生命力。
本站特收集以下诗篇数首，藉以表达对爱国诗人、国家忠烈屈原的无比敬仰和怀念，同时也倡导大家传承中华民族博大精深的人类文明、优秀悠久的历史文化和优良健康的民俗民风，泓扬中华民族的爱国主义优良传统，与时俱进，开拓创新，为推动中华民族的伟大复兴和实现国富民强的伟大目标而贡献自己的力量。
在此，中国灯饰商贸网也呼吁各位网友，发扬中华民族精湛的灯饰工艺和技术，传承中华民族悠久的灯饰文化和文明，与时俱进，开拓创新，造灯饰精品，铸产业辉煌，推动中华民族灯饰产业的繁荣与昌盛，进而促进中华民族的伟大复兴。在此，衷心祝愿中国灯饰商贸网各位网友度过一个快乐的端午节，感谢你们长期以来对我们网站及服务的关注和支持！
五月五日 作者：梅尧臣（作于1045年） 屈原已沉死，楚人哀不容。
何尝奈谗谤，徒欲却蛟龙。 未泯生前恨，而追没后踪。 沅湘碧潭水，应自照千峰。 屈原塑像 和端午
作者：张 耒（1054-1114年） 竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。
国亡身殒今何有，只留离骚在世间。 屈原宫 贺新郎（端午）
作者：刘克庄（1187-1269年） 深院榴花吐，画帘开，彩衣扇，午风清暑纷纷结束，时样钗符艾虎，早已有游人观渡，大逢场?作戏，任白头年少争旗鼓，溪雨急，浪花舞。灵均标致高如许，忆生平，既纫兰佩又怀椒醋，谁信骚魂千载后，波底垂诞角黍，又说是，蛇谗龙怒，把似而今醒到了，料当年醉死差无苦，聊一笑，吊今古。
屈原故里湖北秭归 己酉端午
作者：贝 琼（1314-1378） 风雨端阳生晦冥，汩罗无处吊英灵。
海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。 影视中的屈原像 午日观竞渡
作者：边 贡（1476-1532） 共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。
云旗猎猎翻青汉，雷鼓嘈嘈殷碧流。 屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。 江亭暇日堪高会，醉讽离骚不解愁。 午日处州禁竞渡
作者：汤显祖（1550-1616） 独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。
情知不向瓯江死，舟楫何劳吊屈来。 五日（选一）
作者：陈子龙（1608-1647） 吴天五月水悠悠，极目烟云静不收。
抬翠有人卢女艳，弄潮几部阿童游。 珠帘枕覃芙蓉浦，画浆琴筝笮艋舟。 拟向龙楼窥殿脚，可怜江北海西头。 台湾竹枝词（选一）
作者：钱 琦（1737年进士） 竞渡齐登杉板船，布标悬处捷争先。
归来落日斜檐下，笑指榕枝艾叶鲜。 6月18日端午节纪念屈原
作者：贺 西（和锦儿） 风云千载争浮沉，独向汩罗情自深。
振衣濯足何须履，天问一声照古今。 作者：和锦儿
汩罗江边屈子沉，江流安知怨何深。
几幸千古遗双履，悠悠忠魂载到今。 端午
作者：文 秀（唐代） 节分端午自谁言，万古传闻为屈原。
堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。 七律.端午
作者：殷尧藩 少年佳节倍多情，老去谁知感慨生。
不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明。 千载贤愚同瞬息，几人淹没几垂名。 竞渡歌（节录）
作者：张建封（唐代） 五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰。
使君未出郡斋外，江上早闻齐和声。 使群出时皆有准，马前已被红旗引。 两岸罗衣扑鼻香，银钗照日如霜刃。 鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来。 棹影翰波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷。 鼓声渐急标将近，两龙望标目如瞬。 坡上人呼霹雳惊，竿头彩挂虹霓晕。 前船抢水已得标，后船失势空挥挠。 节令门.端阳
作者：李静山（清代） 樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。
门外高悬黄纸贴，却疑账主怕灵符。 七律.端午
作者：老 舍 端午偏逢风雨狂，村童仍着旧衣裳。 相邀情重携蓑笠，敢为泥深恋草堂。 有客同心当骨肉，无钱买酒卖文章。 当年此会鱼三尺，不似今朝豆味香。 走遍中国之桂林山水 走遍中国之桂林山水
有道是：桂林山水甲天下，阳朔风光甲桂林，阳朔佳胜在兴坪。因此我们把阳朔和兴坪作为了我们这次团体旅行的主要目的地。
阳朔位于广西东北部，隶属广西桂林市，建县始于隋开皇十年（公元590年），距今已1400余年。阳朔百里山川，处处奇山秀水，自然景观与人文景观交相辉映，被誉为“天上人间旅游乡”。20世纪80年代，西方一本被背包旅行者奉为“圣经”的《孤独行星》里面介绍了阳朔西街独特的风情。渐渐地，这里便成了国外背包旅行者的聚集地，一些迷恋西街风土人情的老外干脆在这里“安营扎寨”，开起了旅馆、饭馆。如今在地球村---西街，你能看到的外国人比中国人还要多，同时它又是最洋气的一条街：几乎所有的招牌都是英文。
2005年6月10日20:00，也是2005年农历年端午节的前夕，中国灯饰商贸网一行在公司总裁余敬龙先生、公司副总裁郭文发先生、余秀姗女士率领下，乘上了两辆豪华的卧铺大巴，从中山总部启程，在广州会师佛山、顺德、珠海、江门、广州、东莞等各分公司同仁前往目的地---阳朔，一行总共80多人。一路上我们欢声笑语，欢乐开怀，互相关心，互相照顾，在欣赏沿途美景的同时，也深切体念到了来自一个团队的温馨和力量。家乡、童年、亲朋好友、团队、部门、公司、客户、想象中的桂林、“充电”......都成了我们谈话中的热门关键词。待到困了、累了的时候，车内又恢复了平静，不过这平静是为次日的不平静埋下了伏笔。
2005年6月11日上午9:00，我们终于来到了期盼已久的桂林阳朔。在安顿好行李并入住阳朔西街的客栈后，我们就一起去美美的品尝了地道正宗的桂林米粉，美味妙不堪言。说起阳朔西街，这是一个很有异域风情的地方，因为这里有许多来自全球各地的朋友慕名而来，异域风情应他们的到来而生，这里最多的是工艺品店、酒吧、餐馆，风格各异，风情万种，不管是建筑风格，还是店铺内部布局上的风格，还是从服务人员及顾客的语言。当然对于阳朔西街来说，更美丽的时候应该是在晚上，许多曾经来过阳朔西街的人都这么说。
吃完早餐后，我们就骑着预定好的自行车开始畅游阳朔一天的行程。有单人骑的，也有情侣双人骑的，有轻便型的，也有挂档调速的。戴上阳朔人用五彩缤纷的鲜花做成的花帽，或是用竹篾或芦苇做成的帽子，行进在崇山峻岭之间，清风拂面，阳光和煦，谈笑风生，你追我赶，别有情调，同时还可沿途领略美丽自然的高山、流水和田园风光。
在经过一个多小时的自行车行程后，我们终于来到了遇龙河，开始了为时两个小时的竹排漂流，在竹排上有的正在收敛来自工作或生活的紧张和繁杂思绪，静静的闭目养神；有的没法安分守己，拿着水枪打起了水仗，更有甚者，用双手或大水瓢大幅度的泼水泼个不停，不过不用担心，因为这是“一个愿打，一个愿挨”。泼水的人很有“成就感”，被泼水的人除了奋起反击外，还能感受到桂林山水的甘甜与清凉；有的拿起了相机、数码相机或是DV机，从不同的视角，拍下了一幕幕令人难以忘怀的场景，一个个婉如人间仙境的画面，让人切身体念到那种“人在画中游”的感觉；有的则是充当了一次“刘三姐”或是“阿牛哥”，对起了山歌，体念着他们间的浪漫爱情传奇，算是过了把瘾。随后我们来到了刘三姐和阿牛哥的故乡大榕树下，那里风景秀丽，有着丰富的历史和人文景观。
从大榕树下骑着自行车再往前行，便到了月亮山附近的一家饭店吃了地道纯正的桂林农家饭菜，那山楂茶、啤酒鱼、桂林辣酱等更是具有桂林地方特色。随后，我们沿着崎岖蜿蜒的山间公路来到了龙门水岩，那里有著名的“喀斯特”溶岩地形地貌。里面有很多的钟乳石，形态各异，风情万种。有的仙女淋浴更衣，有的象猴子攀树，有的海底云母，有的象乌龟前行，有的像观音再世，有的像金山银山，有的像大嘴鳄鱼，有的像万里长城，有的像天滴圣水，有的像毒蛇吐舌，有的像雨后春笋，有的像猛龙腾空，有的恩爱夫妻，有的像雄狮盘踞，有的像新娘花轿，有的像......可谓自然奇观的大观园、博物馆。里边的水很是清凉甘醇，里面的溶岩很是坚硬挺拨，里面的空间除了大还是大，婉如迷宫，洞中有洞，路中有径，洞的顶部更是望不到边际。整体让人感觉到似乎是到了神仙迷宫，人间仙境。另外亲身感受一次颇具神秘色彩的“泥巴浴”，也是让人感觉到兴致盎然。泡在泥巴里，尽情的感受泥土的亲切与自然，尽情感受泥士的滑腻和清新，尽情感受人体被涂上泥土之后的自然之美。据说这种泥土对人体的健康非常有益。
离开龙门水岩，我们回到了月亮山，随后骑着自行车回到了阳朔西街。暮色终于降临，西街越发动人，酒吧里的烛光亮了，酒吧里的人也多了，而且有不少还是来自异国他乡，酒吧文化各异，几乎代表世界各国的酒吧文化，有泰国酒吧，有俄罗斯酒吧，有印度酒吧，有美国酒吧，日本酒吧，意大利酒吧，法国酒吧......泡吧成了阳朔西街人一种最喜闻乐见的休闲方式，大家在酒吧里谈笑风生，载歌载舞，与老朋友相聚，与新朋友相识，在杯盘间淋漓畅谈，在酒吧里快乐“中毒”，在舞动间风情万种，在灯光里扑朔迷离，在疲劳后休闲惬意......
2005年6月12日清晨，我们又驱车来到漓江兴坪码头，据说这里是阳朔风景最美的地方。于是我们摆渡到兴坪码头对岸，开始了长达18公里徒步漓江的漫漫旅程。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们所期盼的是漓江沿途的美景，我们所找寻的是挑战自我的兴奋，我们所感受到的是一路徒步的快感和心情自由放飞的喜悦心情。一路上我们领略到了不少的奇峰异岭，有的都记不上名字了，如：童子拜观音，九马画山、神笔峰，黄布滩倒影，除了山峰以外，我们还领略到了山间独特的田园风光，漓江沿途山水相间，让人兴叹这“山水天地人合一”的人间美景，纯朴优良的民俗民风让人倍感亲切和自然。整个徒步漓江行程历时四个多小时，一路上我们心情无比的畅快淋漓，就像山涧间的瀑布和涌泉，边走过唱，有说有笑，不畏艰辛，勇往直前，与同行合影留念，用青山、绿水见证彼此间的真情。
最后我们完成了整个徒步行程，抵达杨提码头，然后再从杨提码头驱车回到杨朔西街。收拾行囊，购买手信，参加离开阳朔前的最后一次聚餐......时间过得真快，快要上车的时候，大家都在抓紧时间在阳朔西街上留影纪念，依依不舍，虽然这几天旅行过程中比较累，但从大家的神情、动作、话语间并不能看出半点倦怠，大家似乎都觉得游意未尽，都希望行程再多一点，时间再长一点。
当然这只是我们万里征程的第一步，相信我们日后将会更多的时间和机会去旅行，让心情去自由快乐的旅行。除了桂林，整个中华大地都将是我们旅行的目的地，甚至整个全世界都是我们旅行的目的地。因为我们热爱生活，热爱大自然，热爱整个地球，我们要把我们的身心与她们贴得更近。同时我们也呼吁每一位地球人都来珍惜身边的每一寸土地，每一座山峰，每一个水源，保护环境，造福千秋万代，让后人同样能像我们一样欣赏到这大自然恩赐的人间美景。
劳动创造生活之美。让我们用勤劳智慧的双手为人间创造更多的美丽，更多的精彩。在此我们也坚信，我们能够，一定能够通过我们的辛勤工作与广大网友间的精诚合作，创造出中国灯饰商贸网更多的精彩。我们有信心、有决心、有能力让中国灯饰商贸网成为一道更靓丽的风景。谨以此与所有关注和支持中国灯饰商贸网的朋友共勉。
附：阳朔山水诗词选摘 竹筏、绿水、翠竹
桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林。
群峰倒影山浮水，无水无山不入神。 ---吴迈（1935年作） 秀丽的月亮山
桂林山水世争夸，阳朔奇峰另一家。 我坐扁舟随意看，果然千朵碧莲花。 ---刘名誉（清代） |
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